Immobilien-Leads - selbst generieren oder kaufen?
Was sind Leads und woher bekommt man sie?
1. Einleitung
In diesem Artikel werden wir uns mit dem Thema Immobilien Leads beschäftigen. Was sind Leads? Woher bekommt man sie? Sollte man sie kaufen oder selbst generieren? Welche Vor- und Nachteile hat Leadgenerierung bzw. Leadkauf? Diese und weitere Fragen werden in den kommenden Abschnitten beantwortet.
2. Was sind Leads?
Leads sind in erster Linie Kontaktdaten von potenziellen Kunden. Diese Kontaktdaten können zum Beispiel die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer oder auch die Adresse der Immobilie des potenziellen Kunden sein. Mit diesen Kontaktdaten kann man dann in weiterer Folge den potenziellen Kunden kontaktieren und ihm zum Beispiel ein Angebot unterbreiten.
3. Woher bekommt man Leads?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, an Leads zu gelangen. Die einfachste Möglichkeit ist es, sich selbst um die Leadgenerierung zu kümmern. Dazu muss man zunächst einmal wissen, wo die potenziellen Kunden zu finden sind. Ist man beispielsweise Inhaber eines Immobilienbüros, so ergibt es Sinn, auf Messen für Immobilien präsent zu sein und dort die Kontaktdaten der Menschen einzusammeln. Natürlich kann man auch Online Werbung schalten und dort die Kontaktdaten der Interessenten einsammeln. Eine weitere Möglichkeit ist es, Leads zu kaufen. Dabei gibt es verschiedene Anbieter, die gegen Bezahlung Leads verkaufen. Allerdings sollte man hier vorsichtig sein, da es auch viele schwarze Schafe gibt, die minderwertige oder sogar falsche Leads verkaufen.
4. Leadgenerierung vs. Leadkauf
Welche Methode der Leadbeschaffung ist nun die bessere? Sollte man sich selbst um die Leadgenerierung kümmern oder doch besser Leads kaufen? Die Antwort ist nicht ganz einfach und hängt von verschiedenen Faktoren ab. Zunächst einmal muss man bedenken, dass Leadgenerierung meist mit hohen Kosten und Aufwand verbunden ist, wenn hier keine oder die Falschen Tools genutzt werden. Man muss sich um die Werbung kümmern, auf Messen präsent sein und vieles mehr. All dies kostet Zeit und Geld. Auch der Erfolg ist nicht garantiert. Leadkauf hingegen ist meist deutlich einfacher und unkomplizierter. Man muss lediglich den richtigen Anbieter finden und bezahlen und schon hat man die gewünschten Leads. Allerdings ist hier Vorsicht geboten, da es viele schwarze Schafe gibt, wie bereits erwähnt. Zudem sind gekaufte Leads meist deutlich teurer als generierte Leads, oftmals muss man sich diese Leads noch mit einigen Mitbewerbern teilen.
5. Vor- und Nachteile der Leadgenerierung
Wir haben bereits festgestellt, dass Leadgenerierung meist mit hohen Kosten und Aufwand verbunden ist. Allerdings hat diese Methode der Leadbeschaffung auch einige Vorteile gegenüber dem Leadkauf. Zum einen ist man bei der Leadgenerierung selbst Herr über den Erfolg oder Misserfolg. Ein weiterer Vorteil ist, dass der Lead exklusiv ist, Sie müssen sich diesen nicht mit anderen Maklern teilen. Zum anderen hat man bei der Generierung von Leads meist auch die Möglichkeit, diese qualitativ hochwertig zu gestalten und so die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass diese in Zukunft zu Kunden werden. Natürlich ist auch hier nicht immer alles Gold was glänzt und es gibt auch Nachteile bei der Leadgenerierung, wie zum Beispiel den hohen Aufwand und die hohen Kosten, wie bereits erwähnt.
6. Vor- und Nachteile des Leadkaufs
Die Vor- und Nachteile des Leadkaufs sollten sorgfältig abgewogen werden, bevor eine Entscheidung getroffen wird.
Vorteile:
- Gekaufte Leads können ein großartiger Weg sein, um schnell neue Kunden zu gewinnen.
- Gekaufte Leads können Ihnen helfen, mehr Umsatz zu generieren und Ihre Geschäfte auszubauen.
- Gekaufte Leads können Ihnen Zeit sparen, da Sie nicht mehr aktiv nach potenziellen Kunden suchen müssen.
Nachteile:
- Gekaufte Leads können teuer sein.
- Gekaufte Leads sind in der Regel nicht exklusiv.
- Gekaufte Leads sind oftmals Qualitativ nicht hochwertig.
- Gekaufte Leads sind gelegentlich Fake-Leads.
Wir haben bereits festgestellt, dass der Kauf von Leads deutlich einfacher und unkomplizierter ist als die Generierung von Leads selbst. Allerdings gibt es hier auch einige Nachteile zu beachten, wie etwa die Tatsache, dass man beim Kauf von Leads nicht Herr über den Erfolg oder Misserfolg ist, da man ja nicht weiß, ob die angebotenen Leads überhaupt qualitativ hochwertig sind oder ob es sich hierbei um Fake-Leads handelt.
Fazit
Abschließend lässt sich also festhalten, dass es sowohl Vor- als auch Nachteile sowohl bei der Leadgenerierung als auch beim Kauf von Leads gibt. Welche Methode der Leadbeschaffung nun für einen selbst am besten geeignet ist, hängt somit von verschiedensten Faktoren ab. Mit der richtigen Akuisesoftware wie der von LeadMeUp genießen Sie Vorteile wie beispielsweise der Wertermittlung oder der automatisierten E-Mail Kampagnen.
